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厂家不活跃 家电卖场欲借网购推明码实价
来源:http://www.click2008.com 编辑:ag88环亚娱乐 2018-02-25 12:23

  

  咱们现在想在实体店面推广明码标价、实价出售的阻力非常大,今日宣扬明日记者就来较真了,你们这个当地说是实价出售怎样我一讨价还价还让价了呢?你知道让价的是谁啊,是厂家直销员。苏宁电器副董事长孙为民对明码实价颇有感触。

  消费者习气于讨价还价

  许多消费者一听我说不能廉价,回身就走了。北京南三环边某家电卖场内促销人员李先生对记者无法地说。李先生只得一遍一遍跟顾客说现在都明码实价了,各媒体都报导了,有时候还得把相关报纸版面的复印件拿出来给消费者看。

  记者在卖场内随机访问了6位消费者,除1位消费者表明不知道在家电连锁卖场购物还能够讲价之外,其他5位消费者均表明,在自己的印象中,买家电必定得讨价还价。

  记者在卖场内对一款标价4299元的某品牌彩电体现出了稠密的爱好。出售人员先是宣称现在明码实价了不能再降,接着表明正值促销期能廉价100元,后来在记者的再三坚持下又表明,再向公司请求试试看,终究获悉的价格是,3999元,但没有赠品,且不能要卖场的积分。不难看出,与以往动辄数百元乃至上千元的降价起伏比较,现在卖场产品的标价实了许多。

  家电业资深调查人士刘步尘以为,明码实价是发达国家商场老练的做法。我国企业向国际惯例挨近是正确的。可是,多年来因为家电职业价格缺少标准,消费者习气了讨价还价的购买方法。消费者习气非一日所能改动,是否认可还有待查验。

  厂家情愿降价争商场

  某国产彩电企业高管对明码实价有自己的观点:任何职业都有价格差的操作地步,有时候顾客更喜爱这种人情味。直接标出底价的战略尽管省心省劲,却没有了幻想空间。不过,家电厂家的盈余却是不受影响。

  在卖场造访时,一些促销人员表明,明码标价是卖场力推的,其实定价权仍然首要在厂家方面,卖场方面做的也就是挤掉了大多数价格水分罢了。据泄漏,卖场内的促销员分两类,厂家不活跃 家电卖一是卖场方面的促销员,一是厂家方面的促销员。

  孙为民坦言,家电卖场内产品终究的定价权在厂家:我今日说卖什么价,明日他就说我帮你优惠还不行吗。所以,店面自身明码标价、实价出售的过程中,要是较起真来,我都觉得说不清楚了。

  前不久曾有媒体报导称,在深圳某卖场店内,因为甲品牌促销员将未谈成的顾客引荐去了乙品牌货台,引发周围的丙品牌促销员不满,导致丙、甲两边促销员发作肢体冲突。业界坦言,在卖场内,厂家促销员不只关怀自家产品出售的好坏,也关怀竞赛品牌的出售状况,因为自家品牌的商场份额关系到个人的收入,所以,要他们坚持一口价而甘愿销毁生意,可能吗?他们是‘退让’的天然拥护者。

  欲借网购改动定价规矩

  孙为民泄漏,家电、消费电子职业现有的定价规矩是由供货商(即生产厂家)来定价,不同的区域有不同的定价,不同的时刻有不同的定价,不同的店面有不同的定价。

  不过,因为随同互联网长大的消费者越来越成为干流消费集体,状况在发作改变。易观商业解决方案高档副总裁张鹰剖析以为,因为电子商务耳濡目染改动了咱们的购买习气和参照物,家电卖场在必定程度上感触到了游戏规矩的改变,所以推广明码实价。

  孙为民表明:网络是面向全世界的。标了这个价格,你就必定得按这个价来出售,没有办法讨价还价。这是一个定价规矩的问题。在某种意义上讲,咱们更期望经过电子商务这样一个一致的界面,一个一致的面向全世界的价格展现,来促进职业的规矩转型,促进供货商搞全国统必定价,别今日是这个价,明日涨上去,场欲借网购推明码实价后天一搞促销价格又降下来了。

  不少人把美国消费电子零售巨子百思买实施明码标价、不允许讨价还价,当成百思买退出我国零售业的原因之一。如今已是局外人身份的百思买亚洲区总裁唐思杰说:价格竞赛在我国现已存在好久,我国家电业唯有从价格竞赛走向效劳竞赛,才干走得更远。现在国美、苏宁等推广明码实价是个很好的起色,从定价形式起步,分步走,一步一步走到位。这可能需求3至5年,或许更长时刻。